”，服务机构要切实能为企业带来实实在在的安全。但是说起来容易，真要做起来却并非易事，因为我们整个行业发展还较为初级，大多服务机构都是以“小而美”居多，自我驱动创新能力不足，技术水平亟待提高，服务转型几乎成了这些服务机构的“

　　大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。在这个破朔迷离的“大变革，大调整，大发展”时期，谁能够认清形势，率先领悟，找到方法，谁就能够跨越历史拐点，实现高一层级的大突破、大作为。

　　今天，我就来和大家探讨一种行业发展的新趋势——一站式企业安全生产平台化SaaS服务。

　　什么是SaaS服务？先从SaaS说起，SaaS是英文Soft as a Service（软件即服务）的简写。SaaS并不是指代一个行业或者一种技术，它是一种2B的专业型软件租赁和服务模式。简言之，就是为了解决特定行业或企业特定问题而针对性开发的软件系统，并为用户提供一站式问题解决方案的业务模式。比如快递行业的物流管理系统、餐饮行业的点餐系统、超市的收银系统、生产型企业的ERP系统、财务管理系统等。

　　当前，随着企业安全生产信息化的政策刚需，以及第三方服务必须要通过智能工具提质提效的现实需求，服务机构内需和企业客户外需的不断多样化、复杂化及互联网+概念的延展，一种基于数据整合、技术与服务于一体的全新模式——「一站式企业安全生产平台化SaaS服务」正成为趋势。

　　但是，相较于其他行业较开云体育 开云平台为成熟的SaaS服务模式，安全服务行业还存在诸多滞后的地方，这也与行业的特殊性和封闭性有关。比如与“快消品行业”相比较，我们行业整体规模要比小了10个量级，也至少落后了2个段位。中国营收破亿的安全服务机构屈指可数，年营业收入超过3000万的商不到5%，但是就拿“康师傅”来说，仅方便面这一个业务单元一年的销售额就超过100亿人民币。一方面，由于价格低廉，巨大的销售额往往意味着庞大的销售量和客群数，从生产制造到总部分发，再到每一个片区、城市和商超门店，需要通过信息系统进行集中管理；另一方面，快消品行业发展成熟，基本实现标准化运营，而且自产到销整体业务相对简单，也给一站式SaaS服务提供了好的基础。

　　第一，由于政策驱动和中介服务的特性导致区域化特征明显，少有机构能实现跨区域发展；另外由于技术服务行业的特殊性（人才出走、业务拓展、管理瓶颈等问题）导致行业“小散乱差”现象较突出，整体技术研发能力不足；

　　第二，由于存量资源博弈和同质化、资质化业务模式导致市场竞争日趋激烈，同时资质门槛的不断提升导致资质挂靠和各类拼凑式整合问题突出，尚存的服务机构维系客户自顾不暇，对创新安全服务模式的自我内驱力不足；

　　第三，由于企业客户的实际情况要求SaaS服务必须提供定制化和场景化需求，尤其对大中型安全生产企业，我们需要解决的不只是提供一套软件，而是如何在各类实际场景中帮助企业解决安全问题，通过一套高度智能化的SaaS服务来与企业建立粘性，最终成为企业的贴身安全顾问。这种一站式SaaS服务对服务商无疑开云体育 开云平台提出了更高要求。

　　所以，「一站式企业安全生产平台化SaaS服务」是大势所趋固然不错，但是我们要解决的问题还有很多。

　　综上，「一站式企业安全生产平台化SaaS服务」的核心就是一个高度智能的系统，否则我们后续的跟踪服务也就无从谈起了。下面，我们就以安还家自主研发的「鑫安云」系统为例，来为大家进一步阐述这种创新服务模式的核心优势。

　　首先要明确一点，再好的安全生产信息系统也不能保证企业的安全无虞，因为所有系统都是一成不变的，而事故却是动态过程，没有万无一失，只有一失万无。所以，我们「鑫安云」系统的定位就是给企业配备一台“生命体征智能检测仪”：让我们的安全服务人员从望闻问切的“赤脚医生”变成大智大能的“业内专家”，籍此可以实现针对企业安全短板实现精准有效的的矢量输出，满足客户实际需求并通过优质服务建立“强关系”，从而成为企业用户最信赖的贴身安全顾问。

　　所以，「鑫安云」不是顺应政策而生，也不是完全为了迎合市场，而是一个真正能为第三方服务提质增效的智能终端，还是一个真正能为企业解决安全问题、发挥管理实效的风险管理平台。

　　“鑫安云”是鑫安利集团承担的国家应急管理部立项项目，也是我们自主研发的一套非常先进的企业全程风险管理智慧系统，它由傅贵教授（国内顶级“大安全”专家）等行业大咖理论奠基，致力于通过“全面详细的危险源辨识+严谨科学的管控措施+人人参与的智能终端+风险数据智能分析预警+服务工程师定期指导”来为企业提供强力安全保障，当前已通过中国职业健康协会成果鉴定，总体达到国内领先水平！

　　有人认为安全技术服务的信息化，就是用技术手段代替人的工作，有先进可靠的信息系统，就不需要技术服务人员了。部分机构也是这么做的，为客户企业安装完安全管理信息化系统后就算完工了。这是完全错误的，不仅使信息化变得僵硬，还自行截断了业务发展的渠道。

　　安环家在传统SaaS服务的基础上，以「鑫安云」系统作为有效捆绑企业客户的业务抓手，创新推出了 「智慧安全1+1服务」，即通过“高度智能的系统（鑫安云）+专业的安全技术咨询服务（工程师服务）”的“1+1模式”来为企业输出一站式风险管理咨询服务，真正让智能系统成为“有灵魂的机器”，让安全服务插上“智慧的翅膀”。

　　第一，服务人员家通过智能系统实施远程在线值守，及时发现企业安全管理及系统运行异常情况，进行风险提示和技术指导，满足企业安全生产的实际需求；

　　第二，服务人员定期到企业开展现场服务，核实系统运行数据、判断运行状态，帮助企业检查和解决存在的安全问题；服务人员结合系统数据和现场服务信息，定期向客户企业输出安全分析报告，对如何整改、需要开展哪些技术服务等提出建议；

　　第三，客户遇到难题和产生需求时，可以直接联系“最了解本企业安全管理状况”的服务工程师寻求最精准、最经济的支持。同时，服务人员将成为企业贴身的安全顾问，由此可以衍生出安评、环评等一系列法定业务，这将有助于服务机构从传统的“单频次”服务转为可持续盈利的高级服务模式。

　　再做一个形象比喻，「智慧安全1+1服务」其实就是“捕鲸思维”：「鑫安云」这个智能系统就是我们第三方服务机构的“鱼叉枪”，通过这个业务抓手可有效实现与客户牢牢捆绑，通过定期开展的优质服务与企业建立起高粘合度的“强关系”，之后我们就可以获取企业客户所有与安全、环保相关的优质衍生资源。

　　刚才，我们已为大家详尽描述了「鑫安云」系统的强大功能和「智慧安全1+1服务」的创新引领，想必大家都是迫不及待了，为了切实能让这种创新服务模式能够落实落地，我们还特别推出了“鑫合伙人”模式。在该模式下，我们的合伙人将不再是传统的软件渠道代理商，而将真正成为我们在当地的“事业共创伙伴”，真正的“零门槛、零成本，零风险！”

　　我们的「鑫合伙人」将真正做到不收取任何加盟费用（仅限前100名 ），不论是品牌管理费还是加盟费，在我们这里统统没有，只要你符合条件即可成为我们的合作伙伴。非但如此，我们还保证“不挣钱时就不收费”，只有在“鑫合伙人”获得稳定收益后收取极少的平台使用费。

　　I “百万客户资源”支持：我们通过风险管理行业的多年经营和深耕，目前已掌握了全国范围内大量高端优质的客户资源，只要你成为我们的“鑫合伙人”并符合条件，我们就将您辖区内所有优质资源毫无保留的倾囊相授，并保证引路上门鼎力相助，助力你迅速成为当地市场的霸主。

　　II “百万社群资源”支持：我们拥有行业内首屈一指的百万级“安全环保精英社群”，特邀多位行业大咖主笔策划，只要你加盟成为“鑫合伙人”，我们不但可以将社群内所有资源（按区域）免费流转给你，还将帮你包装成为当地市场的“网红公司”，真正让你真正足不出户，坐拥商机。

　　III “百万补贴计划”支持：我们每年投入百万经费用于品牌建设和线上引流，为最大程度支持我们的“鑫合伙人”拓展市场，现向大家承诺，所有品牌和线上推广（各地会议赞助和线上竞价体系）引流过来的客户询盘我们都将按区域免费流转给对应的合作伙伴，全力助你开辟市场 。

　　I 数字化经营模式：基于成熟精准的互联网算法机智，我们所有产品都已明码标价并实现全流程线上管理，通过APP等轻应用集合实现数字化经营和可视化管理，一方面避免你与客户之间推诿扯皮，另一方面让你的让你的财富收益明确，即时到账，清晰可见；

　　II 系统的培训模式：我们拥有强大的培训体系和培训经验，今年来已在全行业开展了37次大小培训会议（包括已走向全国的“本质安全”大讲堂），同时也拥有行业内独创的“线上云课堂在线教育”体系，所以我们有信心有实力向大家许诺：名师授课，免费培训，专人指导，包学包会，让您迅速上手、轻松入门。

　　III “机动服务力量”为你待命：最后一点鼓舞人心的是，我们同时拥有一支专业的“机动服务力量”和强大的线上服务点单app，在你前期开拓市场期间我们将全力做好“传帮带”，帮扶合作伙伴迅速作业服务。Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站