虽然MBB名气更响，但是说到吸金能力，埃森哲它们三位强很多。最新的2019咨询公司收入排名中，埃森哲以173.1亿美元高居榜首，MBB中最高的也只有11名！

　　从榜单可以发现，前四名都是科技咨询公司。就最新的2020 Vault科技咨询排名榜上，MBB被埃森哲、德勤、IBM吊打。

　　数字化科技浪潮席卷之下，焦虑感蔓延到各个行业，咨询行业也不例外。WSO上也有大佬分析指出，科技咨询才是咨询的最终出路。也就是说如今咨询行业想要赚钱，需要朝着科技这个方向发展。而埃森哲和IBM能够超过MBB上榜全球财富500强榜单，正式因为如此。

　　作为“体量最大的咨询公司”，Accenture的业务线非常丰富。据统计，财富100强企业中有92家都是Accenture的客户。

　　就在今年9月，Accenture又收购了科技咨询公司Fairway Technologies。开云体育 开云平台这是一家总部位于圣地亚哥的战略和科技咨询公司，它的客户包括Netflix，PayPal和AT&T。这次的收购也是进一步增强了Accenture在科技咨询的实力。

　　而IBM的全球企业咨询服务部（IBM GBS）由业务、战略、技术咨询顾问和行业专家组成。早在2011年IBM在科技咨询领域的营收就已占到了总收入的56%，成为IBM维持良好营业收入的重要支柱。2016年IBM全球企业咨询服务部的年收入已突破170亿美元。

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　　IBM为了充分发展Global Services的业务优势，开启了多项针对在校生的项目，为了跟上时代，IBM前段时间放出大量岗位给应届生们，大力发展科技咨询。

　　Canadian-Accountant网站就指出，世界各地的上市公司都在关注Accenture和IBM这类大型科技咨询公司，它们两家已经成为审计客户眼中最权威的存在。

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　　如今Tech consulting正成为现代咨询业“最大的一块蛋糕”，由于科技发展迅猛，各行业的顶尖公司都想在互联网战略上快人一步，所以负责科技业务的咨询公司肯定超级赚钱。

　　经典战略咨询业务在咨询公司营收中的份额也从30年前的60%-70%下降到如今的20%，而职能性咨询、技术类咨询、委托/外包类咨询的比例则在逐步上升。像埃森哲、IBM之类的IT巨头在数字化时代更是强化了自己的竞争优势，成为了香饽饽。

　　埃森哲近两年就在数字营销领域大秀操作：不仅收购了超过20家数字营销公司，还组建了埃森哲互动部门，该部门主要负责品牌战略和线上营销策划，完全就是一个数字营销机构的样子。

　　埃森哲就想方设法进入IT圈各种烧钱，后来证明烧得多赚得更多，连自己最主要的咨询业务收入，也只占到总收入的42%！

　　在最新公布的财报中，埃森哲互动收入高达65亿美元，并拿下了玛莎拉蒂、万豪酒店这样的大客户，抢了原本属于广告界大佬的生意。科技咨询公司就是这样，不但要兼顾自己的主业，还得去当下最热门的IT业里不停地搞事情，相当于把两样最赚钱的活一起干了。

　　MBB这三家都属于管理咨询公司，像埃森哲、IBM这样的科技咨询公司和他们有很大的区别。战略咨询的工作只是提供建议，然后服务就到此为止了。而技术咨询顾问的工作是改进系统，提出方案，解决用户体验上的问题。

　　在科技咨询公司里，纯技术的员工在逐步减少，那些能够和客户打交道的咨询顾问还是占大多数，而且纯技术人员的薪资也远远比不上那些冲到前线的咨询顾问。

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　　如今就连管理咨询也越来越偏向量化和分析。一向高傲的MBB也不得不向现实低头，频频收购科技咨询公司，试图扩张在这个领域的实力。会技术的人很多，但能把技术和商业搭桥并做到极致的还得是科技咨询。

　　在业务方面，科技咨询不仅覆盖了一部分管理咨询的领域，更多地是帮客户把管理咨询和战略咨询的项目真正实施到每一个领域。有时候，不同的公司需要定制不同的SAP解决方案，这时候就轮到IT咨询师出马了。

　　科技咨询对于申请者的专业并没有硬性限制。拿埃森哲举例，官网的申请要求并没有强制要STEM专业的学生。

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　　也就是说，科技咨询虽然会Prefer那些具备Technical Skills的同学，但对于文科专业的来说，咨询师必备的Soft Skills会相对比较强，在面试过程中如果能让人感受到你的逻辑清晰，观点明确，也是一个加分项。

　　另外，科技咨询在出差旅行方面呈两极化，要么每周出差5天，要么根本不飞。对于那些想从事咨询，又不想到处飞来飞去的同学们是个很好的选择。

　　根据Payscale网站的数据显示，香港IT Consultant的年薪中位数在386,028港币（约等于35万人民币）。

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　　而根据最新公布的2019知名咨询公司薪资对比，科技咨询的老大埃森哲不论给本科生还是MBA的薪资都是在一个较高的水平。

　　我们再来看一下glassdoor的数据，香港的埃森哲咨询顾问的平均年薪高达45,5000港币（约等于41万人民币）！

　　在工作体验上，一个优秀的科技咨询顾问绝对不可能成为一个技术宅。因为他们不会一直都坐在电脑桌前，各种客户会议，团队会议，头脑风暴和新技术的培训让他们根本坐不下来，工作地点十分不固定。

　　此外，科技咨询顾问工作的灵活度会特别高：有时可以在家上班，或者根据客户会议安排他们的时间。

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　　一般情况下，科技咨询公司都需要求职者是IT方向的专业，比如在IBM科技咨询顾问的招聘信息中，明确指出了偏好专业：CS、软件工程、IT和信息系统。

　　尽管如此，Interpersonal Skills依然很重要，开云体育 开云平台因为工作上经常需要和客户交谈。此外，科技咨询顾问不仅要掌握最新的技术，还要有前瞻性，知道未来的发展方向是什么。所以这是一个不停要学习充电的行业，保持认知上的领先，才能给客户提供最好的方案。

　　最重要的一点是，你需要在大学期间尽可能地参与实习。任何IT领域的实习经历都会很有帮助，不仅能让你实践课程上的技能，还能让你学会如何与客户互动，毕竟Soft Skills才是决定职业高度的关键因素。

　　身为咨询师，和客户打交道是家常便饭的事。所以客户对你的认可程度，直接决定了你能否签下这个单。能否和客户进行有效沟通也直接关系到项目能否顺利进行。

　　其次咨询师在日常工作中往往会接触到一些全新的领域，这就要求你具有快速解决问题的能力，这也是一名咨询师的基本修养。

　　最后Uni酱想说，如果你想要成为一名出色的科技咨询师，一定要对细节格外注意。即使是微小的语法或拼写错误，都有可能让客户觉得你不够专业。

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