售前工程师和销售工程师可能是一个概念，技术支持工程师负责售前，售中（实施）的技术支持；售后工程师就是负责售后维护，。

　　售前工程师和销售工程师的区别就比较微妙（两者都是属于销售阵营），个人觉得售前工程师偏技术和咨询顾问，销售工程师偏商务关系，两者交叉比较多。在IT行业就是销售+售前工程师建立销售团队，工业品就是所有的销售都可以叫销售工程师。

　　大家可以去看一本书《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》里面的概念比较清晰。

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　　这是最古老的售前学派，可以追溯到上个世纪90年代，那个时候的IT战争还是西部片风格时代，占山为王，抢地盘，因为当时引入售前顾问的时候，其目的就是救火。其实我更想热血一点，应该叫火枪队，打几枪换一个地方，公司其实也没有想到要怎么去发展售前，就暂时先养着一批打手，最后发现救火的地方其实很多，慢慢养成了一个队伍。这种队伍很杂，五花八门，一个售前既像销售又像技术，不掏出名片的那一刻，你不知道他的身份，英雄不问出处，但都是IT背景居多，匪性比较足。

　　这类售前具备顽强的生命力，现在数量依然很多，主要是这类企业经营模式、销售模式、打单模式、市场及客情依然存在。

　　工具人派其实是从救火派发展出来的。因为团队成型以后，售前要服务更多的人，同时销售也备受公司重视。不同的销售对售前要求不同，所以既打战也打杂，成为每个销售可以使唤的人，售前的匪性开始磨灭，但是事情却更多更杂，要么救火，要么出方案，要么出报价，要么出PPT，要么讲方案，这种高密度的服务请求，售前忙活了半年，都没有一个清晰的项目思维，也不知道自己做的这些工作具体有哪些价值，于是成为了工具人。

　　列宁说：没有坐过牢的人,不是一个完整的人生；销售说：没有做过销售的人生，是不完整的人生，你完全可以说：没有做过工具人的售前，你根本不算完整的售前。

　　这也是非常古老的售前学派了，二十多年前左右发展的售前学派，而且是独立发展起来的。他们好像摩西带领售前出埃及，来到了一片绿洲：主做行业大客户的公司，这些公司主要面向的是行业大客户，这种大客户长期需求滚动，持续演进，所以售前的底层逻辑是持续连接客户需求到供应商方案，就像一座桥梁。这种连接的紧密度，甚至可以脱离销售，这个一直是非常正统的学派，因为一直以来售前就是这样去做的，这个底层的逻辑一直帮助售前走上正轨。所以很多老牌的运营商行业售前，行业等售前就是这样发展起来的。

　　价值赋能派是在工具人派和桥梁派的基础之上，引入了更加积极的上层思维，就是提供咨询价值和售前服务的赋能，让售前的能力把桥梁搭建的更加稳健，让工具人出招更精准，更快捷。不管如何这种学派都是有思想的。这个思潮发展了售前方法体系。

　　销售助理派是从工具人派发展出来的，原因是销售是企业的火车头，市场基本都是红海，售前也唯销售马首是瞻，销售干嘛咱就干嘛，于是售前就成为销售的助理。这个情况具体是如何发生的呢，有一个群友说了一个迹象，就是疫情期间，销售往往是驻地销售，售前出差变得不那么容易，据说他自己做售前一年，仅仅出差8回见过5个客户。等他习惯售前后，发现自己已经是销售助理了。其实在我看来，更重要的原因是销售的使命比以前更加现实，节奏更加快了，这种现实而快节奏的打单需要一个懂我且不错的售前，于是销售会去塑造和筛选这样的售前，于是售前成为销售的助理。

　　售后工程师、技术支持：都是属于售后，对于客户使用过程中的一系列问题进行答疑和指导，

　　1.从事半导体测试相关的专业设备及仪器的销售；2.深入开发客户资源，寻找潜在销售机会，完成年度销售目标；3.签定销售合同，协调沟通签约的相关环节，以及可能产生的问题；4.与技术工程师合作解决客户就产品和服务提出的问题和争议；5.从销售和客户需求的角度，对产品及市场提供反馈信息，并对项目提供指导性建议；

　　1.大专及以上学历，电子或微电子类等相关专业；2.1年以上同行业销售工作经验，有一定的销售管理经验者优先；3.具备较强的沟通技巧和销售、市场营销及渠道拓展经验；4.具有较强的组织、协调能力和团队管理能力；5.具有很强的人际交往能力，热衷与人打交道；6.勇于突破自已，面对挑战，性格开朗。7.身心健康，有较强的目标感和事业心。

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　　易捷测试招聘来了！因为业务的拓展需求，全面向社会招聘半导体测试设备领域人才：销售工程师（深圳、北京、南京、成都）技术工程师（南京）。

　　易捷测试全称深圳市易捷测试技术有限公司，是一家专业从事半导体晶圆级在片测试测量、微波射频测量、器件封装测试工艺一条龙整合高科技服务公司。公司致力于供应国产自主可控半导体设备，打造国内晶圆级在片测试，RF器件测量，封装工艺系统集成的稳定供应链，同时公司长期与国内外多家先进半导体设备公司合作，先后引进美国、欧洲、日本、台湾等世界一流设备与技术，整合国内用户需求，提供“量体裁衣”式定制化改造服务。易捷测试总部位于深圳福田区，最大的分公司位于南京江宁高新区，公司地理位置交通便利，除此之外北京、成都都设有业务网点。易捷团队凝聚力强，公司常备下午茶、生日庆祝会，每年还带领大家一起看世界。活动丰富多彩，办公氛围扁平化，外加各种产品培训，现在我们正需要具有一定理工程背景，并热衷与人打交道，敢于突破自己的小伙伴加入进来，成为团队中不可或缺的一员。相信聪明的你不会错过一次能接触到前沿高科技领域的好机会，如果您对微电子、半导体测试方向有兴趣那您已成功了一半，欢迎咨询我们的招聘热线，加入易捷测试，“职”等你来！开云 开云体育APP开云 开云体育APP开云 开云体育APP开云体育 开云平台开云体育 开云平台